Các doanh
nghiệp bất động sản sau một thời gian dài thị trường khốn khó, đã cắt giảm nhân
sự và đồng thời cũng bị các sàn giao dịch BĐS thao túng, chỉ còn lại một số sàn
có quyền quyết định giá bán sản phẩm căn hộ của doanh nghiệp.
Một giá đốc
của doanh nghiệp bất động sản có trụ sở tại Trung Hòa Nhân Chính thừa nhận.
Doanh nghiệp này đã phải tinh giảm bộ máy của công ty khi cắt giảm toàn bộ nhân
viên chuyển thành phòng kinh doanh, chuyên quản lý hồ sơ và chăm sóc khách
hàng. So với thời kỳ năm 2010 thì cơ cấu của doanh nghiệp đã nhẹ hơn rất nhiều.
Sang đến thời
gian đầu năm 2014 thì thị trường đã có bước phục hồi, tuy nhiên các doanh nghiệp
vẫn chưa có ý định tăng thêm nhân sự mà chỉ tập trung vào sản phẩm, còn việc
bán hàng thì giao cho các sàn. Hiện nhân lực mà các chủ đầu tư đang thiếu chủ yếu
ở những vị trí cao như giám đốc phát triển kinh doanh, marketing...
Nếu muốn tồn
tại được trong thị trường hiện nay thì các doanh nghiệp kinh doanh địa ốc cần
có những chiến lược kinh doanh đúng đắn, sau đó phát triển thương hiệu, có kế
hoạch thoát khỏi khủng hoảng. Trong đó, việc cơ cấu lại nhân sự là một trong những
cách làm mới tại rất nhiều doanh nghiệp.
Xu hướng các
chủ đầu tư địc ốc cấp nhận thu hẹp số lượng nhân sự tại sàn và trao tay cho các
đại lý phân phối chuyên nghiệp là tất yếu để tồn tại trong giai đoạn này. Chính
xu hướng này khiến cho thị trường bất động sản có sự chuyên môn hóa tốt hơn.
Trong tình
hình thị trường hiện nay thì các ông chủ dự án trước đây vốn nắm giữ sinh mạng
của sản phẩm thì nay lại phải chịu sự chi phối của các đơn vị môi giới trung
gian. Có nhiều trường hợp các sàn giao dịch quyết định cả giá bán căn hộ của
doanh nghiệp.
Có một số dự
án dù chưa có thông tin mở bán nhưng nhiều sàn môi giới đã xúc tiến làm việc với
chủ đầu tư, đưa ra các mức giá khác nhau cho sản phẩm của đơn vị này. Thậm chí,
họ sẵn sàng đàm phán để có được mức bán cao hơn giá của chủ đầu tư. Mặc dù vậy,nhưng
doanh nghiệp vẫn không nhận lời vì lo nguy cơ bị thao túng.
Những năm
trước đây thì các sang giao dịch BĐS chủ yếu có nhiệm vụ chính là bán hàng thì
giờ đây họ ngoài ra còn có các vai trò vô cùng lớn khác như: tư vấn thiết kế dự
án, lập chiến lược bán hàng, bỏ tiền đầu tư dự án thông qua một số đối tác. Hiện
nay, có tới trên 70% số lượng dự án cho các sàn phân phối. Quyền năng của môi
giới hiện nay là rất lớn.
Thậm chí
ngay cả công tác truyền thông thì các sàn giao dịch cũng đảm nhiệm luôn. Cụ thể
với giai đoạn đầu của dự án thì các chủ đầu tư lế kế hoạch truyền thông, sau đó
các sàn, đại lý tự làm các hoạt động PR. Việc này có lợi cho cả hai phía khi
các chủ đầu tư không tốn tiền để marketing, còn các đơn vị phân phối, môi giới
thì chấp nhận bỏ tiền ra làm ra làm web, marketing, PR, tổ chức sự kiện nhằm mục
đích bán được hàng.
Theo giới
lãnh đạo có kinh nghiệm quản lý sàn giao dịch bất động sản, việc các chủ dự
án nhường quyền phân phối tiếp thị dự án cho các sàn giao dịch, đơn vị
phân phối là một hoạt động giúp thị trường có sự phân cấp rõ
ràng và chuyên nghiệp hơn. Tuy vậy, nếu các chủ đầu tư quá phụ thuộc
vào sàn thì họ sẽ phải chịu sự chi phối của sàn, và còn một hệ lụy khác là
người mua nhà có thể bị thổi giá và chịu thêm giá chênh.
Tin tức Vinhomes Riverside